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农村电子商务该如何发展

发布时间:2015-06-12     发布者:本地    

当前,农村通讯的基础设施落后,农户电脑的普及率还很低,农产品网络营销的发展要求有极快的网络传输速度和畅通的网络传输渠道,这可解决农村基层网络信息传递问题,也是完成农产品信息服务的 “最后一公里”。 因此,政府应该有效落实 “电脑下乡” 政策,改善农民的上网设备。特别是针对农村偏远地区消费水平和消费习惯,以更实用的电脑配置、更实惠的价格,将优惠的政策落到实处,满足农村地区对电脑等上网设备的基本需求。


另外,当地政府应当以“乡”“村”为单位,组织农民学习网络营销会用到的基本电脑常识,掌握操作方法,做到在“硬件”配备齐全的条件下,“软件”一定要跟的上。


1.夯实品牌营销。品牌营销要注重包装和服务质量。农产品传统销售很少包装,但随着生活水平提高与生活节奏加快,包装显得日益重要。如,由于城乡居民电冰箱的普及使用,蔬菜、水果、鱼肉类等农产品的小包装销售很受顾客欢迎。包装好的农产品不仅可以减少储运、运输过程中损失和散落,还便于储藏和搬运,也有利于易变质农产品的保存。


质量上更是要精益求精,才能突出农产品“优质”在哪里,才能使人们逐渐转变要去市场,去超市“眼见为实”的放心购买模式,做网络上的“优质牌”“放心牌”,这种品牌效应更是能带动品牌下的其他农产品的销量。


2.加强农产品网络营销环境建设。农产品网络营销不管是线上做推广宣传,还是线上直接销售,最重要的是要让目标客户在浩如烟海的网络信息中能够准确地找到相关网站。首先就要在网络上有自己的阵地,也就是有自己的网络营销网站。农产品在网上安家扎寨的两种形式,一种是自己开发建设农产品网络营销网站,另一种是借助电子商务 B2C 或 B2B 商城式网站,比如淘宝、 阿里巴巴等网销平台。农业企业自己开发建设农产品网络营销网站,主要是规划农产品网站栏目、内容形式后,由相关开发网站人员开发程序,并留有二次开发增补站点的端口。现今农产品的网络营销网站功能仍以网上营销洽谈、网上网下成交支付为主要形式。因


此,营销导向的农业企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、论坛营销、电子邮件营销、微博营销、网络广告等都可以吸引客户前来企业网站访问,促进农产品 “订单农业”的实现。


3.农产品物流配送体系建设。发展农产品物流配送已成为提高我国农产品国际竞争力,促进农业发展,提高农民收入的关键。由于农产品不易保鲜,铁路、公路对流,迂回、空返、产销区供求脱节等不合理运输现象,造成运输成本增大,物流损失严重等。有关数据表明,我国目前农产品物流阶段由于运输成本、运输能力、交通设施和产品保鲜技术等原因直接导致了我国农产品损失严重,果蔬类产品损失率达到了 20%,超过 200 万 h2(平方百米)农田的产量,等于2 000 万人口在无功劳动,直接损失900亿元以上。


因此,政府需要提供资金优惠政策扶持,建立从生产基地到消费终端完整的绿色配送渠道,以农产品物流配送企业为主导,以市场为导向,在政府支持下, 引导上游农户与生产基地,加工企业与经销商服务基地进入农产品产业园,实行农业龙头企业与农户的紧密结合,从“田间”到“餐桌”,形成“上连生产,下连零售”的一体化农产品加工与商贸物流配送的产业链,鼓励农民、农业企业与专业合作社走农超对接模式,形成稳定的农产品网络销售渠道。


同时,宣传示范性农产品推广、配送、展示中心建设,促进农产品物流配送业规范有序的发展,共同推进高效的农产品物流配送体系建设,力求达到以配送促流通,解决农产品卖难问题,全面提升农产品在国内外市场的占有率。培育和完善农产品物流主体,提高农民参与农产品市场流通的组织程度,采取 “农户(生产基地+加工企业+批发商+零售商”、“农户(生产基地)+第三方物流+零售商”、“农户(生产基地)+中介组织+企业”等不同模式,把千家万户组织起来,按市场需求进行生产,解决小生产与大市场的对接问题,提高中介组织对农户、农产品生产基地与加工企业提供多层次、多形式、高质量的物流服务。


4.营销优势。市场上一些内外兼优的农产品的价格甚至高出普通同类产品的数倍以上。利用完整的网络营销体系,可以大大减少优质农产品在一些环节中的成本支出。通常农产品网上定价采取渗透价格策略,以产品成本加目标利润为售价,在不减少利润的前提下,一般比市场价格低5%到10%,这样通过网络营销,可以使优质的农产品以低价迅速占领网络市场。


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