我原来是在广州做服装批发，自己开发生产男装向全国各地销售，后来机缘巧合又与各个品牌公司建立了合作，专门为他们做幕后产品供应，也就是品牌公司负责选款和销售，我的公司负责开发和生产。有几年的时间我都是双管齐下，一边做服装批发一边为品牌服装做开发生产。两者的区别在于批发的客户群以开实体服装店的个人为绝对主力（后期也有网店来进货）；而幕后开发的顾客是国内一二三流都有的男装品牌。共同点是他们都以实体店居多，涵盖了男装品牌和非品牌的所有两条通路，店铺遍布全国大中小城市。因此，我对服装市场的波动还是有发言权的。

本来我以为这个双管齐下的策略是涵盖整个男装行业的，东边不亮西边亮，可以高枕无忧了。结果，好日子没几年，东边西边就一起不亮了。实体批发下降最严重最明显，在一两年的时间里迅速跌停，现在广州的批发市场一片萧条，基本都沦落为零售商场了，这说明互联网模式首先干掉的服装店是十多年前很火爆很好赚的那种私营街铺，摧毁的相当彻底，因为传统个体街铺服装店无论在价格，服务，品牌认知度还是货品丰富度上都远远落后网购，简直没有任何优势，它们的倒下直接造成了服装批发市场的严重萎靡。于是我率先关闭了这个不挣钱的一半，全心投入品牌开发生产的另一半事业里。没想到，与此同时几乎所有OEM的品牌客户也都在慢慢下降（当然也有速降秒死的），由此带来一系列负面效应，譬如生产出来不要了、无中生有找借口退货、账期延长、或者直接不付钱种种都有，真是患难面前看清人性的险恶。这也说明了品牌服装的实体店模式也受到相当大的冲击。我的客户没有世界顶尖品牌或者国内极其有名那几个的男装顶级品牌(我选择性的避开和他们合作因为地位不对等)，相信他们受到的冲击应该比较小。据我了解，做惯了实体加盟模式的品牌在面对电商通路来袭的时候是很矛盾的，他们既想搭上这班快车又被加盟商所制约，因为客人线下试衣线上购买的话，利润全跑到开网络旗舰店的总公司手里了，加盟商白花加盟费房租和人工帮总公司做生意。所以往往出现总公司很想做电商，加盟商死活不干不惜以退出相要挟，导致品牌最后只能把电商平台做为清货场草草收场的局面。

原来我交流的对象大部分是做实体店铺的，大家在一起分析，都认为是服装行业不景气了，生产过剩了，消费能力差了等等导致服装行业的年年下滑一蹶不振。。。直到我问了从我这里进货的几个大网店，他们说：下降？没有啊？生意一年比一年好啊。他们都是做的很上规模，五皇冠什么的，员工几十号人，仓库几百平方。那些小打小闹三五条枪的网店原来我也有遇到，后来就慢慢不见，现在想想已经好几年没见到了。

一年多以前，我醍醐灌顶，不再帮别人做嫁衣，而是发挥设计能力和经验优势，创办了自己的设计师品牌，只在线上销售。

再多说就变广告了，说说我的那几个大型网店客户吧，基本一年比一年好，都在不断开拓新的店铺或线上品牌，越发展越大了，别墅跑车什么都是秒买，一次性付清。记得我在前两年实体店还有的做时就问过他们，是否会考虑开实体店？他们非常诧异的看看我，说：“开实体店？我们都革了他们的命了还自己再去开一个？”