小米公司的智能硬件产品全部采用电商模式进行销售，主要阵地为小米网，这种没有手机卖场的营销渠道如同春雷，打破了手机传统的销售模式。在小米手机发布会之后，小米手机正式接受网络预订，并在三个月后正式发售，这种类似期货商品的销售方式，让众多传统厂商深感不可思议，但正是这种与众不同的营销渠道的选择，令小米公司取得了巨大的成功。

电商渠道不同于传统的销售渠道，它具有成本低和环节少的天生优势，一直自称互联网企业的小米公司深谙此道，利用社交化媒体和电商网络，令小米手机一炮而红。小米手机营销渠道以电商为主，社交化媒体为辅，广告效应十分良好。

第一，以购买资格为准，造成“一机难求”的火爆氛围。小米手机从发布会后，正式在小米网接受预定之后，一种被称为F码的购买资格成为小米手机消费者的追逐焦点，F码有限的情况下，在“红色星期二”里，小米产品的购买活动便形成了一场规模巨大的脉冲式社会化传播，效果强大。

第二，小米手机选择的电商销售模式，首先引入了预售模式，大大规避了压货风险。而传统的手机销售卖场，一个首要任务就是减少库存，无疑形成巨大压力。而小米采取的预售模式，则最大限度的削弱了库存压力，并有利于控制量产。

第三，小米手机的电商销售模式，符合互联网时代的消费者购物习惯。进入21世纪后，经过十年左右的发展，中国消费者的网购习惯已经逐渐被培养起来，网络购物对于很多消费者轻车熟路，毫无压力。小米一直号称年轻人的选择，而中国的年轻消费者，网络购物毫无疑问成为重要消费方式之一。

第四，小米手机和其他产品的电商销售模式，开创了中国同类产品的销售模式先河，引发其他品牌纷纷效仿，如360特供机、锤子科技的T1手机等，可见小米公司不仅开创了互联网手机这一新品类，更开创了一个电子产品的营销新渠道。

可以看出，小米的渠道策略非常具有特色并十分具有效仿价值。